Oamenii din spatele ambalajului | Povestea FlexoMatei

Povestea, echipa și viziunea FlexoMatei

Există fabrici pe care le cunoști după produse și fabrici pe care le cunoști după oameni. FlexoMatei face parte din a doua categorie.
Când intri în halele din Adjud, județul Vrancea, nu vezi doar utilaje și role de hârtie. Vezi o echipă de aproape 40 de oameni care știu exact ce fac și de ce o fac. Și în spatele tuturor stă o poveste care merită spusă – povestea unui antreprenor care a pornit de la zero, a muncit un deceniu în Italia și s-a întors acasă cu o idee clară: să transforme hârtia în ceva valoros.

O pasiune găsită în Italia, adusă acasă în România

Ciprian Matei a plecat din România în 1997. Era tânăr, țara se schimba greu, uzinele se închideau și nu prea existau locuri de muncă. A luat-o spre Italia, ca mulți alți români ai generației lui.
Acolo a lucrat în construcții, pe șantiere, în tot felul de locuri. Până când a ajuns într-o fabrică de hârtie. A fost primul contact cu domeniul care avea să-i schimbe viața și nu l-a mai putut uita.

„Încă din primul moment când am intrat în contact cu hârtia, am simțit că este ceva pentru mine acolo. Nu știam că mai târziu o să devin antreprenor, dar îmi plăcea enorm senzația aia: să ating hârtia, să fac produse din ea.”

– Ciprian Matei, fondator FlexoMatei

A petrecut aproape 10 ani în Italia, absorbind tot ce putea: despre procese, utilaje, despre cum funcționează cu adevărat o fabrică. Și în tot acest timp, nu a renunțat la ideea de a se întoarce acasă.
S-a întors în 2006. Nu ca să se odihnească, ci ca să construiască. În 2007 a pus bazele FlexoMatei: o afacere de familie în care experiența adusă din Italia și dragostea pentru meserie aveau să fie fundamentul a tot ce urma.

„Mi-am luat inima în dinți, am venit în țară și am început să pun bazele firmei FlexoMatei.”

– Ciprian Matei

O afacere de familie în adevăratul sens al cuvântului

FlexoMatei este o afacere de familie și asta înseamnă mai mult decât un detaliu biografic. Alături de Ciprian lucrează și fratele său, Cătălin Matei, în rolul de Client Success Manager. Cătălin este cel care menține legătura cu clienții zi de zi – se asigură că nevoile lor sunt înțelese, că problemele se rezolvă repede și că relația cu FlexoMatei rămâne una în care poți avea încredere pe termen lung.

În spatele acestei structuri stă o alegere conștientă: deciziile nu se iau grăbit și relațiile nu se sacrifică pentru câștiguri imediate. Este exact felul în care Ciprian înțelege să facă business.

„Suntem o afacere de familie, dar gândim și livrăm ca un furnizor mare de industrie.”

Iar cifrele confirmă această abordare: nouă din zece contracte sunt prelungite după prima comandă. Clienții revin nu pentru că nu au alte opțiuni, ci pentru că au găsit un partener în care pot avea încredere.

2020: momentul care a schimbat totul

Dacă există un an care a definit FlexoMatei ca business matur, acela este 2020. Pandemia a lovit din senin – comenzile s-au oprit, piața s-a blocat. Ciprian a fost nevoit să reducă echipa la jumătate și se uita la utilajele noi, achiziționate prin fonduri norvegiene, fără să aibă ce produce pe ele.

„Aveam o secție cu utilaje noi și faine, dar n-aveam ce să produc pe ele. Venise pandemia. Lăsasem jumătate din personal acasă, nu mai aveam comenzi. Și începeam să mă gândesc să închid.”

– Ciprian Matei

Când se aștepta mai puțin, a apărut o comandă. Una suficient de mare cât să țină echipa ocupată o săptămână întreagă. Ciprian a ofertat fără adaos – l-a interesat că fabrica merge, că oamenii lucrează, că există o continuitate.

„Am ofertat fără niciun adaos. Am mers doar pe costul de producție. Țin minte că am mai negociat, am mai stat, dar nu m-a interesat prețul, am zis să avem de muncă. Și am avut. De atunci au început să apară comenzile, una după alta, și tot așa până în ziua de azi.”

Acel moment a întărit ceva în care Ciprian credea de mult: când îți faci treaba corect și rămâi serios cu oamenii din jurul tău, lucrurile se așază. Nu întotdeauna ușor sau rapid, dar se așază.

Echipa: aleasă cu grijă, păstrată cu respect

FlexoMatei înseamnă astăzi aproape 40 de oameni. Unii dintre ei sunt în fabrică de peste 12 ani. Oameni care au venit din străinătate, care nu cunoșteau domeniul hârtiei, dar care au acceptat provocarea și au rămas.

Ciprian nu angajează impulsiv. Când are de ales, merge pe sentiment, pe tipul de om, pe ce vede dincolo de CV. Și odată ce ia decizia, nu o mai pune sub semnul întrebării.

„Când am posibilitatea să aleg, merg pe sentiment și pe tipologia omului. Îl angajez pentru totdeauna, nu pentru o clipă, pentru o lună, pentru două. Și când trebuie să renunț la cineva, mă doare tare.”

Filosofia lui de management este simplă și eficientă: fiecare om trebuie să înțeleagă că nu vine la muncă pentru altcineva. Vine pentru el. Salariul este un punct de pornire – implicarea este o alegere personală, care vine din respect reciproc.

„Încerc să îi fac să înțeleagă că nu vin acolo să lucreze pentru mine – vin și lucrează pentru ei înșiși.”

Rezultatul se vede: FlexoMatei funcționează bine și atunci când Ciprian nu este fizic prezent în fabrică. Echipa știe ce are de făcut.

„Am o echipă foarte bună. Nu trebuie să fiu acolo neapărat ca să funcționeze. Ei dau aproape tot din ei, zi de zi.”

Și în privința motivației, Ciprian are o convingere pe care o exprimă direct: banii nu sunt de ajuns. Respectul contează mai mult decât orice bonus.

„Omul, dacă nu se simte respectat, nu dă doi bani pe bani.”

Fabrica: ce se produce la Adjud și pentru cine

FlexoMatei produce ambalaje din hârtie pentru o gamă largă de industrii: de la HoReCa și fast-food la farmaceutică, textile, panificație și retail. Gama acoperă zece categorii principale de produse – pungi pentru sandvișuri și pâine, ambalaje pentru mezeluri, sacoșe cu mâner pentru textile și încălțăminte, pungi pentru farmacii, ambalaje delivery și multe altele. Din 2023, gama s-a extins și cu producția de sacoșe din hârtie cu mâner.

Toate produsele sunt realizate din hârtie 100% reciclabilă, cu tipar flexografic în până la 6 culori, pe peste 13 tipuri de hârtie diferite, fiecare ales în funcție de industrie, de conținut și de nevoile specifice ale clientului.

Descoperă întreaga gamă de produse!

Capacitatea de producție vorbește de la sine: până la un milion de pungi pe zi. Nu este o cifră de marketing, ci rezultatul unui sistem construit pas cu pas, cu investiții în oameni și echipamente potrivite.

Ciprian explică ce înseamnă cu adevărat să lucrezi cu hârtia și de ce acest material nu poate fi tratat ca orice altă materie primă:

„Hârtia este un organism viu – îmi place să spun așa. Când e umiditate, se înmoaie; când aerul e prea uscat, se întărește, crapă, se rupe. Și noi lucrăm cu ea zi de zi.”

Investiții cu cap: cum alege FlexoMatei tehnologia potrivită

Peste 80-90% din echipamentele FlexoMatei sunt noi sau reînnoite după 2020. Nu dintr-un moft, ci dintr-o logică simplă: calitatea constantă nu poate fi garantată cu utilaje obosite.

În 2024, Ciprian a mers la Drupa – cel mai important târg internațional dedicat tehnologiilor de printare. Acolo a văzut echipamentul care acum funcționează în fabrica din Adjud: o linie complet automatizată, cu 47 de servomotoare independente, capabilă să schimbe o comandă în doar 15 minute, față de orele întregi necesare anterior.

Ciprian descrie simplu cum arată procesul de decizie în spatele unei investiții mari:

„Analizăm din toate punctele de vedere: productivitate, calitate, sustenabilitate, consum de energie. Nu e doar o chestie de intuiție sau de dorință. Ne facem toate temele, vedem costurile, vedem ce beneficii aduce echipamentul, și abia după aceea facem pasul.”

Această disciplină, intuiție validată de calcule, nu invers, este unul dintre motivele pentru care FlexoMatei a reușit să crească constant, chiar și în anii dificili.

„Cea mai valoroasă mașină din fabrică a costat în jur de un milion de euro. Următoarea investiție planificată se ridică la aproape 1,5 milioane de euro.”

Valorile care construiesc și viziunea care îndrumă

Ciprian Matei nu vorbește în termeni corporatiști. Valorile FlexoMatei nu sunt prinse într-o prezentare, ci sunt practicate zilnic în relația cu angajații și cu clienții.

„Corectitudine, responsabilitate, respect, seriozitate. Sunt lucruri pe care nu le trec cu vederea – le ofer, le transmit și le cer în schimb.”

Aceeași filosofie se aplică și în relația cu clienții. FlexoMatei nu caută tranzacții rapide, ci parteneriate. Iar cifrele confirmă: sunt clienți care lucrează cu fabrica de aproape 20 de ani, de la primele comenzi.

„Scopul meu a fost dintotdeauna să construiesc colaborări pe termen lung. Nu gândesc pe termen scurt în relația cu clienții. Le ofer toată consultanța de care au nevoie și mă interesează ca parteneriatul să funcționeze, nu tranzacția în sine.”

Viziunea pe termen lung este clară: Ciprian își propune ca FlexoMatei să ajungă printre primii cinci producători de ambalaje din hârtie din România. O ambiție realistă, susținută de investiții continue, de o echipă stabilă și de relații construite cu răbdare.

Și dincolo de cifre și strategii, rămâne o convingere mai profundă – despre ce înseamnă cu adevărat să faci ambalaje din hârtie:

„Gradul de civilizație al unei țări se măsoară în cantitatea de ambalaje din hârtie folosită. Hârtia se produce din natură și se reîntoarce la natură.”

– Ciprian Matei

---

FlexoMatei. Oameni adevărați. Ambalaje în care poți avea încredere.

Din Adjud, pentru toată România. Dacă și tu cauți un partener serios, cu care să construiești o relație pe termen lung, suntem aici.

Ne găsești pe flexomatei.ro, ne poți suna direct:

0752 317 611 / 0726 240 152 sau scrie la office@flexomatei.ro.